On yıldan kısa bir süre önce İtalya’nın alt liglerinde mali krizlerle boğuşan, iki kez iflas bayrağını çeken ve maçlarını ortalama 800 kişiye oynayan Como 1907, modern futbolun en sıra dışı dönüşüm hikayesine dönüştü. Endonezyalı milyarder kardeşler Budi ve Bambang Hartono’nun sahibi olduğu Djarum Group tarafından 2019 yılında 1 milyon euronun altında sembolik bir bedelle satın alınan kulüp; lüks turizm, Hollywood yıldızları ve doğru saha içi yönetimiyle değerini 1 milyar euroya taşımayı hedefliyor.
Süreç, grubun yayın kuruluşu Mola TV yetkilisi Mirwan Suwarso’nun İtalyan futboluna dair bir belgesel çekme arayışıyla başladı. Como Gölü kıyısındaki Giuseppe Sinigaglia Stadyumu’nun tarihi atmosferini ve kulübün potansiyelini gören yatırımcılar, belgesel çekmek yerine takımı satın alarak uzun vadeli bir spor yatırımı inşa etmeye karar verdi.
Fabregas vizyonu ve agresif büyüme modeli
Yeniden yapılanmanın ilk fazında Chelsea efsanesi Dennis Wise’ın CEO olarak kurduğu kurumsal altyapı, 2022’de dünya şampiyonu İspanyol yıldız Cesc Fabregas’ın hem futbolcu hem de hissedar olarak takıma katılmasıyla ivme kazandı. Fabregas’ın saha kenarına geçmesiyle birlikte 20 yıldan uzun bir aranın ardından Serie A’ya dönen Como, ilk sezonunda ligi dördüncü sırada bitirerek Şampiyonlar Ligi biletini kaptı:
- Finansal Yatırım: Serie B şampiyonluk sezonunda 10 milyon euro gelire karşılık 52 milyon euro işletme gideri üstlenen kulüp, transfer pazarlarında 200 milyon euroya yakın net harcama yaptı.
- Kadro Değeri Katlandı: Moise Kean ve Trevoh Chalobah gibi transferlerle harmanlanan kadronun piyasa değeri, bir yılda 288 milyon eurodan 584,2 milyon euroya yükseldi.
- Avrupa Gelirleri: Şampiyonlar Ligi arenasına galibiyetle adım atan kulübün bu sezonluk toplam gelirinin 100 milyon euro barajına yaklaşması bekleniyor.
Futboldan fazlası: Hollywood, lüks kulüp ve 4,8 milyon turist
Como yönetiminin uyguladığı iş modeli, Disney ekosistemine benzer bir mantıkla çalışıyor. Kulüp CEO’su Suwarso, 85 bin nüfuslu kentin yıllık turist sayısının 1,6 milyondan 4,8 milyona tırmanmasını küresel bir avantaja dönüştürdü:
- The Club on the Lake: Yıllık üyelik bedeli 4 bin 500 euro olan özel bir kulüp kurularak gölün lüks marka değeri futbolla entegre edildi.
- Ünlü İlgisi: Hugh Grant, Michael Fassbender, Adrien Brody, Keira Knightley, Kate Beckinsale, Jeff Goldblum, Benedict Cumberbatch ve Hugh Jackman gibi dünya yıldızları tribünlerde boy göstermeye başladı.
- Küresel Pazar: Biletleri Serie B döneminde dahi 122 farklı ülkeden satın alınan kulübün e-ticaret satışlarının yüzde 20’si yurt dışından, yüzde 12’si ise doğrudan ABD pazarından geliyor. Şehir genelindeki satış noktası sayısı 485’e ulaştı.
Kapasitesi 17 bine çıkarılması planlanan göl manzaralı tarihi stadı, UEFA kriterlerine uyumlu oyuncu ticaret stratejisi ve küresel pazarlama ağıyla Como; sahada sadece maç kazanan bir takım değil, turizm ve lüksle beslenen bir dünya markası inşa ediyor.
